作者: 日期:2020-05-23 来源: 关注:
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随着民宿的井喷发展,装修、设计、人工、租金等前期投入也随之上涨。按照民宿市场的当下数据显示,一栋民宿的成本回收期约在3-5年间。更别说一些远离旅游资源的民宿,成本回收期将更长。
国内民宿的前身是客栈,与民宿兴起相对的是,作为一种贩卖文化生活的特色产品,民宿没有专业的平台进行运营、推广,渠道相对狭窄。普通游客除了能在一些OTA(线上旅游)平台上看到,无法深入了解民宿文化。
民宿老板最头疼的问题,OTA线上平台差评无法很好得到处理,客人入住后缺少沟通,全凭客人在房间内得到的入住体验喜好表达,没有更多的服务提供给客人。
OTA平台排名越来越差,又没有专业性的差评回复,导致后续看客人订房时琢磨不定,最终放弃选择。
所有行业都逃不过资本的追逐,民宿行业也一样;一方面成熟的连锁经营民宿依托火热的市场发展强劲;另一方面,众多小型个体民宿匆忙入市,却面临定位失误,客源不稳,举步难行。
一切不以赚钱为目的的商业行为都是耍流氓
有网友吐槽:半年前我就觉得民宿70%以上不赚钱,民宿是个天大的坑,可是媒体鼓吹民宿的情怀,众筹平台帮助亏钱的民宿众筹,大部分开民宿的都是外行。
亏钱的民宿共同特点如下↓↓↓
▼选址失败,交通不方便,周边景色无特点,虽说民宿本身要发展为旅行目的地,可让顾客完全待在民宿里,不现实。
▼重金打造奢华民宿导致投资太大(应该把装修成本控制1500每平米)。
▼价位太高(日本、台湾民宿定价都比酒店低,也不拼装修,拼温馨和舒适)。
▼房间太少导致日均订单少难以在OTA平台有靠前的排名,房间太少导致各种成本高难以均摊;
▼大多民宿租赁没产权,难以融资贷款扩大规模。
▼什么时候一个生意告诉你,这是情怀,那肯定是告诉你死撑面子了。
总结
与其跳起来为一个趋势反抗,不如多花心思来“攀比”。请拿出对得起这份情怀的产品 ,做成一流设计的民宿。把民宿打造得更有体验感。
马云曾经说过:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!
其实它还有一句朴实的上文:万千推测和语言都不及干成一件事让人心服口服。我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,就有成功的那一天。
民宿的本质应该是“人”。个性化,温度感,才是民宿的归宿。
关于选址,我们需要注意的九个要点:交通,流量,镜头,人文,市场,基础,政策,人脉,集合。
民宿的选址要考虑通达性,一般来说3小时左右的到达时间是最好的,如果当行程时间低于一个小时,客人心理上会失去新鲜感以及仪式感;如果高于3个小时,客人则会失去耐心, 所以民宿的选址要在大城市三小时以内的到达时间(自驾,飞机,高铁)。
选择成熟的旅游度假市场周边,方圆20公里以内有风景名胜区的地方。如果是5A景区周边,4A景区周边,那就是自带流量,可以节约很多的前期推广。
民宿要能给到客人惊喜感,让人第一眼就哇一声地赞叹。“找到一个合适的地方架摄影机,想象着把民宿建在摄影机的位置,考虑环境景色和在这个地方的感受,渐渐还原脑海中家的样子,拍几张美照。
讲出民宿的故事,这些故事可以是当地的人文历史,可以是你自己的传奇经历,也可以是民宿的用品,家具,装饰物,也可以是民宿主对自己民宿的理解,很多生活中的不经意的小喜悦,都是故事的分享。
在“半生熟”,有政府扶持的地方,找上升期的项目。什么叫“半生熟”,有政府扶持的地方?首先是这个地方具有比较强的消费能力,而且这个地区已经有了类似的民宿,客栈,酒店,农庄等项目,大众对这类项目有一定的认知,不会排斥,有一定的需求并且政府会鼓励支持能提供保障与帮助(比如帮助处理好和当地的村民、村干部、屋主的关系)的地方。如今广州的清远,从化,都属于“半生熟”,有政府扶持的地方。选址时,不妨多搜索,了解这些地方民宿的发展史,去判断一个地方民宿市场所处的阶段。
尽量找道路、水电、排污等基础设施完备的地方,可以节省大量的资金、施工、时间成本。
看上一座房子、一块地,别忘了研读一下当地的民宿相关政策,政策的支持则是民宿资金投入的最大保障,否则,一纸禁令就可能让投入血本无归。
要处理好和当地的村民、村干部、屋主的关系。
在互补圈做民宿更容易成功,在一个形成气候的地方,大家一起做民宿,满足不同客群的消费需求,可以形成一个互补的“体验链”。比如在民宿竞争激烈的莫干山,“莫上隐”“莫干山居图”“十八迈”“隐莫干”“云镜”等民宿,根据各自的特色,联合开发特色体验项目,只要入住这几家民宿的客人,都可以报名享受这几家民宿的联合体验。
民宿的选址是民宿万里行的第一步,可以称之为确定方向的一步,只有方向对了,坚持才会有结果,才不会变成无用功。当然,世事没有完美的,用真诚的心去运作,也会弥补一些客观条件的不足。
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