2020年软装设计师如何逆势突围 

开始上班的羡慕在家办公的

在家办公的羡慕还没开工的

下周复工的羡慕不用工作的

待就业的羡慕有工作的

……

但小编朋友圈的真实情况是这样的：

很多设计师朋友都已经开启线上办公，回不了工作城市的，在家里着急赶图；城市小区的家装工程不允许开工，急忙和客户沟通安排时间；年前没对接好的工作细节，在视频会议里继续确认；

创业者们则盘点起手头项目情况，协调各方共克时艰；

厂家在继续推广的同时积极打听物流最近动态，并做好办公环境的消杀工作……

除了不出门，戴口罩，设计师们还在继续分享行业大咖的设计案例，学习不同的课程，并没有因为这场意外就停下努力的步伐。

随着这场疫战，很多人把雄心壮志的新年计划改成了“活着”两个字…………顺利避开了病毒，能顺利避开今年注定颓软的经济大势吗？

仅仅活着，远远不够！

房产公司推出线上售楼处，VR实景看房；房产销售开启直播卖房，在线解答客户疑问；装修公司开启线上办公，提供云服务……机会，永远是留给有准备的人的。这正是软装设计师们逆势突围的好时机。

担负着工作责任，面对着2020年不容乐观的就业形势，软装设计师如何逆势突围，走在其他同行的前面，不仅活下去，还能活得好好的？

我们不妨先猜测下，这次疫情可能会对设计行业，客户群体带来的变化：

认知的变化

·商品选择越丰富越好？

转变为“原来一套睡衣就可以过春节”。选择越多，人越迷茫，“有限选择”比“海量选择”更能让人获得幸福感（客户挑选商品，可能从丰富度角度转移为实用角度）。

“把产品销量做大”是企业盈利的关键？

“基于强关系的高信任度、高黏度、高活跃度的用户”才是企业最重要的核心资产（同理，设计师手上的客户，高度信任你的，高黏度的，高活跃度的才会在任何时期任何情况下都对你不离不弃）。

行为习惯的变化

“线上购物”将加速替代“线下购物”行为心理学研究表明：21天以上的重复会形成习惯；90天的重复会形成稳定的习惯。疫情期间不能出门的各位，会对网购的形式产生深度依赖，形成行为习惯（客户对网购家装商品的接受度会逐渐提高）。

·“体验式场景”加速替代“传统实体店”

线下购物的意义不再只是单纯的买卖交易场所，体验式购物会成为主流（线下体验，线上下单的形式符合消费升级的发展规律，也符合目前线下店铺的转型需求）。

品牌格局的变化

参考此次疫情的处理措施，是以“人群”为中心去设置所有的流程/措施/目标，“人群”的问题解决了，疫情就稳住了。

而未来的社会格局是按“人群”划分的，不同的人群生活在不同的社区里，然后商品和服务要围绕人群去开展。未来品牌的发展也类似，只服务于垂直细分领域的一小部分精众群体的品牌，个人独立品牌将成为主流（每个设计师的进阶趋势都将朝着个人独立品牌的方向发展，而供应链库也将成为每个独立设计师的标配，而家装行业是最容易裂变出服务垂直细分领域用户群的行业）。

如果你是一个“平平无奇”的软装设计师，你拥有了你所在城市数十人的潜在客户群体（无论家装或是工装），你的客户逐渐接受了网购家装商品，愿意随你到实体店进行深度体验，可以接受品质高，售后过硬的家居商品，愿意在你的建议下进行软装采购（或者直接把软装采购全盘交给你），把你当做一个品牌一样的信任。此时，你还用担心失业吗？先想想如何更好的满足客户需求吧！

此时，阅上软装应该是你转型升级的好帮手 。

软装设计行业到底会不会好？

前不久，赫赫写了一篇文《潘通经典蓝背后是一场世界性的恐慌》，其中提到，Pantone之所以把经典蓝选作2020年度色，是因为经典蓝能够安抚人们的焦虑与不安。

人们为什么焦虑不安？相信经历了2019年寒冬的企业和个人都有切身体会，今年频频出现大厂裁员，小厂倒闭的新闻，同样在软装设计领域也经历了业绩下滑、缩减规模、环保政策紧逼退场、破产倒闭、同行竞争。在中赫时尚2019年10期、11期、12期软装班中，因为业绩增长遇到瓶颈才来学习的学员比例提升了15% 。

一边是残酷的市场现实，一边又是资本对家居市场重拾信心、巨头纷纷入场、招聘薪资翻倍、行业估值居高不下。在资本寒冬时节，4万亿估值的家居市场依然受到资本青睐。

如此迥异的现象，让迷雾中的从业人员不禁感到疑惑，2020年，软装设计行业到底会不会好？

在市场混乱、人心浮躁的时刻，很多人会陷入焦虑，但你要做的是沉着冷静，分析与思考。

首先明确软装需求到底存不存在？

从C端客群来看，随着80后、90后逐渐成为购房主力军，这群人热衷追求高品质生活，在家装方面也更愿意在软装上投入资金。

从B端客群来看，房地产行业对软装精装房的需求与日俱增，它们需要通过软装设计增加房子卖点来做增值服务与营销，实现高溢价。

无论是C端还是B端，归根结底都是C端，只要用户有需求，行业就会有前景。

其次，从政策导向来看，国家颁布精装房的法律法规，是为了环保大业，而强制规定浙江省到2020年之前全部实现精装，则从侧面体现了政府决心。

再次，要慎重考虑现在还要不要在软装设计行业坚守？毕竟各大互联网巨头纷纷入局、家居大卖场也要来抢一分羹，机会又都聚集在头部企业，那么中小企业以及个人工作室还有机会吗？

有，当然有，而且正是由于各方争霸，资本洗礼，才能优胜劣汰，让真正有实力有潜力的人留下来沉淀产品、技术和服务，形成良性竞争的市场环境。

危机，“危”、“机”，对虚张声势的人来说是地狱，对有实力的人来说是机遇。那么，在如此混乱又不景气的环境下，如何才能转“危”为“机”？

樊登老师曾提到过两个词：“影响圈”和“关注圈”，所谓影响圈，是指去做那些力所能及，且自己可以改变的事；而关注圈，是指那些你只能评论、只能发表意见、只能围观但却不能改变的事情。

他说他太太开了一家美容院，开之前设想的特别美好，可等店铺成立之后，半个月都没接待一位顾客，太太焦虑的天天失眠，樊登老师看到后，就跟她讲了“影响圈”和“关注圈”，她听后豁然开朗，第二天调整好心态，梳理了一下哪些是自己可以改变的事情，比如带着员工一起学习专业知识、练习手法、模拟顾客服务、思考如何吸引顾客进店......三天后，终于来了第一位顾客，由于服务口碑良好，后期生意也慢慢开始了良性运转。

事后，她对樊登老师说，这个“影响圈”和“关注圈”帮她缓解了焦虑情绪，而且让自己在混乱和压力中找到了头绪，在之后的经营中，她也一直牢记要把精力放在影响圈中做事，盯住自己能力所及的范围，当把目光放在自我提升上时，一切都会好起来。

软装设计市场也是一样，虽然近几年软装行业在经历大规模洗礼，不免人心浮动、焦虑烦躁，但越是这种市场大洗牌的时刻，越要明确哪些是只能观望却力不能及的，哪些是自己能改变的。

比如赫赫之前在推文被“跟风”毁掉审美的软装设计师们中曾做过一个投票活动“你觉得软装设计创新乏力是因为什么？”选项最多的是市场大环境缺乏保护机制、第二是软装设计师资深审美有待提高，市场大环境就是“关注圈”，而设计师自身审美能力，就属于“影响圈”范围，所以，现在能做的，就是静下心来，努力提升自己的专业能力。关注阅上软装，让我们一起，改变“影响圈”，抓住机遇，转“危”为“机”，在严峻局势中逆风翻盘！

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